9 Апреля 2019
В первой части статьи, мы говорили о том каким образом можно сегментировать клиентов по ипотеке, в частности по причастности к той или иной социальной группе. Подробно обсудили портрет заемщика, если он является наемным сотрудником.

В данной статье уделим внимания особенностям кредитования ИП, собственников бизнеса, пенсионеров и лиц без официальной занятости. Естественно, что при анализе кредитоспособности данных заемщиков банки также пристально будут обращать внимание на возраст, гражданство, кредитную историю, отношения с законом, наличие военного билета у лиц призывного возраста, платежеспособность.

Индивидуальные предприниматели и собственники бизнеса. Банки менее лояльны при рассмотрении заемщиков данной категории, зачастую предлагают менее выгодные условия (выше ставка, больше размер первоначального взноса). При рассмотрении заявки банк будет анализировать деятельность и доходность ИП и собственников бизнеса. Как правило, пакет документов будет более обширным, немаловажным является как давно осуществляется деятельность, наличие расчетного счета и движений по нему, какая отчетность сдается.

Пенсионеры. В настоящее время наблюдается повышенный интерес старшего населения к ипотеке, это обусловлено и развитием финансовой грамотности у клиентов и популярностью ипотеки, как эффективного инструмента при покупке недвижимости. Пенсионеры приобретают квартиры для улучшения своих жилищных условий, приобретают жилье для детей или выступают в качестве созаемщиков по кредиту. Большая доля банков готова кредитовать заемщиков до 65 лет (на момент гашения ипотечного кредита), однако на рынке есть несколько ипотечных программ кредитования клиентов до 68 — 85 лет на момент гашения, что увеличивает % одобрения необходимой суммы кредита. Т.к. срок кредита ограничен возрастом заемщиков, то и платежи по ипотеке будут значительнее на более короткий срок. Еще одной особенностью кредитования старшего населения является высокая стоимость страховки по ипотеке. К примеру, если заемщику 25-35 лет, стоимость страхования жизни составит 0,15-0,3 % от суммы кредита. Если же заемщику 55 лет и выше, то стоимость страховки получится в 10 раз больше, к тому же страховая компания может настоять на прохождении мед. комиссии и сдаче общих анализов.

Заемщики, не имеющие официальной занятости. Данная группа заемщиков очень распространена в настоящее время, т.к. многие работодатели не торопятся официально трудоустраивать своих подчиненных, либо устраивают на минимальную сумму официального дохода для того, чтобы сэкономить на налогах. Однако, в банках разработаны условия кредитования и для таких клиентов: ипотека по двум документов, подтверждение дохода справками по форме банков и прочие программы и особенности.

Благодаря многолетнему опыту в сфере ипотечного брокериджа и наличием большого количества банков-партнеров наша компания умеет работать с любыми клиентами по ипотеке!

Ждем Вас на консультацию в наших офисах по адресам:

✏ Пермь, ул. Попова, д. 23 (вход напротив Айсберг Модерн), тел: +7 (342) 258-28-28
✏ Ижевск, ул. Карла Либкнехта, 6, тел: +7 (3412) 57-08-48

✏ Березники, ул. Мира, д. 85, тел: +7 (342) 421-38-38

✏ Лысьва, проспект Победы, д. 40 (здание "Ростелеком", 2 этаж), тел: +7 (34249) 38-8-28

✏ Чусовой, ул. 50 лет ВЛКСМ, д. 2в, 3 этаж, тел: +7 (34256) 69-328

✏Чайковский, ул. Вокзальная, 13, тел: +7 (34241) 7-48-58

✏ Губаха, проспект Ленина, д. 44а (ТЦ "Армада"), тел: +7 (34248) 2-46-47

✏ Соликамск, ул. 20 лет Победы, д. 121, справа от ЗАГС, тел: +7 (34253) 67-388

✏ Кунгур, ул. Свердлова, д. 70, 2 этаж (Башня), тел: +7 (34271) 38-788

✏ Кудымкар, ул. Данилова, д. 14а, тел: +7 (34260) 3-12-88

✏ Чернушка, Банковский пер., д. 2, тел: +7 (34261) 313-38

✏ Добрянка, ул. Победы, д. 37/35, тел: +7 (34265) 38-518

✏ Краснокамск, ул. Большевистская, д. 2, тел: +7 (34273) 75-828

Оставить заявку