8 Апреля 2019
Сегментация заемщиков рынка ипотечного кредитования. Часть 1.<br />
<br />
Не секрет, что ипотечное кредитование прочно заняло свою нишу кредитов на рынке РФ. В настоящее время людей, которые пытаются накопить на квартиру становится все меньше и меньше, к тому же это практически нереально, выгоднее оформить ипотечный кредит, а затем досрочно закрывать его.<br />
<br />
Потенциальных заемщиков можно условно разделить на 3 группы:<br />
<br />
Впервые приобретающие жилье. К ним обычно относятся молодые заемщики, как правило, с минимальным ПВ, чаще приобретающие однокомнатные квартиры и квартиры-студии.<br />
Улучшающие жилищные условия. Категория заемщиков, которая «выросла» из своей квартиры, желающая увеличить метраж, статус, район нахождения недвижимости.<br />
Приобретающие объект недвижимости с целью инвестирования. Заемщики, которые приобретают интересные и выгодные объекты с целью заработка. Чаще всего приобретаются новостройки, в частности, на начальной стадии строительства.<br />
Также клиентов можно сегментировать в зависимости от цели кредитования:<br />
<br />
целевой кредит на приобретение жилой недвижимости на вторичном рынке или на первичном рынке. Такие кредиты занимают большую долю ипотечного портфеля страны.<br />
целевой кредит на приобретение нежилой недвижимости. Обычно этот вид кредитования используют индивидуальные предприниматели и собственники коммерческих организаций для ведения бизнеса либо для последующей сдачи площадей в аренду.<br />
нецелевой кредит под залог имеющегося объекта недвижимости. Удобный вид кредита, т.к. выгоднее обычного потребительского, обусловлен более низкими ставками, длительным сроком кредитования, существенными суммами и использованием денежных средств на любые цели.<br />
Самая распространенная и более детальная сегментация клиентов происходит в зависимости от социальной группы, к которой у заемщика есть принадлежность:<br />
<br />
Наемные сотрудники;<br />
ИП, собственники бизнеса;<br />
Пенсионеры;<br />
Заемщики, не имеющие официальной занятости.<br />
В данной статье поговорим о наемных сотрудниках. С первого взгляда, с ними вроде бы все ясно и просто, однако, по данным ведущих банков только 50% заявок на ипотеку получает положительное решение о выдаче кредита. Почему? На что следует обращать внимание?<br />
<br />
Возраст заемщика. Обычно банки принимают на рассмотрение заявки клиентов с 21 года, хотя есть несколько банков, которые готовы кредитовать заемщиков с 18 лет.<br />
<br />
Стаж заемщика. Для банка-кредитора этот аспект не маловажен. При анализе заемщика обязательным требованием является наличие стажа на последнем месте работы и общего трудового стажа.<br />
<br />
Гражданство. Лицам, работающим по найму, но не имеющих паспорта гражданина РФ сложнее получить ипотечный кредит.<br />
<br />
Военный билет. Наличие военного билета для мужчин призывного возраста зачастую является принципиальным для банков.<br />
<br />
Статус работодателя. Нередки случаи отказа по кредитной заявке из-за финансовой нестабильности предприятия-работодателя.<br />
<br />
Кредитная история заемщика. В настоящее время абсолютно все банки проверяют кредитную историю заемщика и передают информацию по качеству выполнения кредитных обязательств в национальное бюро. Однако, банки по-разному формируют портрет заемщика, поэтому при отказе одним кредитором, есть вероятность одобрения заявки другим. К тому же есть способы оптимизации кредитной истории и кредитной нагрузки у клиента.<br />
<br />
Платежеспособность заемщика. Оценка банком доходов и расходов заемщика и его семьи.<br />
<br />
Благодаря многолетнему опыту в сфере ипотечного брокериджа и наличием большого количества банков-партнеров наша компания умеет работать с любыми клиентами по ипотеке!<br />
<br />
Ждем Вас на консультацию в наших офисах по адресам:<br />
<br />
✏ Пермь, ул. Попова, д. 23 (вход напротив Айсберг Модерн), тел: +7 (342) 258-28-28<br />
✏ Ижевск, ул. Карла Либкнехта, 6, тел: +7 (3412) 57-08-48<br />
<br />
✏ Березники, ул. Мира, д. 85, тел: +7 (342) 421-38-38<br />
<br />
✏ Лысьва, проспект Победы, д. 40 (здание "Ростелеком", 2 этаж), тел: +7 (34249) 38-8-28<br />
<br />
✏ Чусовой, ул. 50 лет ВЛКСМ, д. 2в, 3 этаж, тел: +7 (34256) 69-328<br />
<br />
✏Чайковский, ул. Вокзальная, 13, тел: +7 (34241) 7-48-58<br />
<br />
✏ Губаха, проспект Ленина, д. 44а (ТЦ "Армада"), тел: +7 (34248) 2-46-47<br />
<br />
✏ Соликамск, ул. 20 лет Победы, д. 121, справа от ЗАГС, тел: +7 (34253) 67-388<br />
<br />
✏ Кунгур, ул. Свердлова, д. 70, 2 этаж (Башня), тел: +7 (34271) 38-788<br />
<br />
✏ Кудымкар, ул. Данилова, д. 14а, тел: +7 (34260) 3-12-88<br />
<br />
✏ Чернушка, Банковский пер., д. 2, тел: +7 (34261) 313-38<br />
<br />
✏ Добрянка, ул. Победы, д. 37/35, тел: +7 (34265) 38-518<br />
<br />
✏ Краснокамск, ул. Большевистская, д. 2, тел: +7 (34273) 75-828

Оставить заявку